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非兔

—— ——开辟网络时代品牌运作新路子

传统代工型企业触网实现战略转型

——非兔:互联网+助力传统企业弯道超车

一、项目背景

市场竞争激烈,利润空间不断被压缩,传统代工型企业如何进行战略转型?

非兔前身于2006年创立,一直从事海外健康产品的代生产和加工。随着国内劳动力成本的不断增加、相关产品公司的日益增加、国外代理品牌公司不断压缩成本等,市场竞争越发激烈、利润空间不断被压缩,公司处于更为被动的地位。公司越发展,董事长黄伟先生越感觉企业转型对公司长久发展的必要性,故在2012年黄伟先生找到优势智业,双方开始探索品牌战略转型问题,试图建立自主品牌。

二、发现问题

     优势智业在进行战略转型研究时,先围绕非兔前身现有核心优势——研发生产健康按摩产品,展开相关市场调查,挖掘核心优势下的市场发展空间,最终发现以下问题:

 健康按摩产品市场需求未得到满足,传统产品形象老旧,相关新兴互联网型公司线上技术与线下产品不对接

市场问题:产品品牌认知固化,被当做中老年人才会用该类产品;传统医疗检测设备类行业的用户认知固化,认为健康有问题才会使用该类产品;互联网健康管理类,线下产业链整合能力弱,产能、品控层面难以保证。

 用户体验问题:目前我国70%的人处于亚健康状态,15%的人处于疾病状态。其中,高收入人群的亚健康状态与疾病状态明显高于正常人群,他们需要的是定制个性化的全面健康服务来提高生命质量,但是市场上个性化产品目前难以满足。

三、解决方案:

优势智业针对企业存在的问题进行深入分析,并结合其核心理论体系---四核驱动模式对非兔进行分析,从商业模式、产品模式、品牌模式、营销模式进行重构,为非兔架构生态健康的可持续发展蓝图,以用户为本思想+企业核心技术+互联网,构建持续盈利的理疗级按摩健康系统,形成新品类,优先占领市场空白。

1、重构商业模式:优势智业颠覆非兔整个商业模式,促进传统型代工型企业成功转型互联网+,实现弯道超车。基于非兔本身的技术和资源优势,重构其包括价值主张、核心资源、关键业务、成本结构、渠道通路、重要合作、客户关系、客户细分、收入来源等,从宏观的角度全面把控,为非兔构建了一个全面可持续发展的庞大商业蓝图。优势智业细分消费者市场,将产品核心用户定位为“低头族”,用户需求为出发点,打造行业独创的理疗级按摩系统价值主张,包括理疗级智能按摩终端、智能健康监测终端、端健康管理平台的健康管家系统,由云端数据、APP平台、硬件产品-包含数据监测产品和理疗类产品组成,将用户、产品、网络平台进行连接,对用户健康进行管理。而在此基础上,整合其研发资源、生产资源、品牌资源等核心资源,投入产品研发,生产,平台开发,运营维护,品牌运营等关键业务,打通线上线下渠道通路,构建企业生态闭环,并整合垂直产业链优势资源,与德国工业设计公司 、产品零部件供应商、品牌运营机构、研发合作机构等大型企业进行战略合作,整合优势资源,实现互利共赢。优化包括营销成本、运维成本、研发成本、生产成本、合作成本等在内的成本结构,制定严谨的收支明细,明确收入来源,以便企业更清楚的了解其盈利空间,优化产业结构,创造更多收益价值。优势智业为非兔规划的商业蓝图发展将经过两个阶段:第一阶段:硬件产品引流,线上平台作为简单的数据交流中心,线下再提供切实的理疗健康产品服务。第二阶段:利用日益庞大的用户数据资源,不断延伸业务范围,最终变成线上健康管家平台。最终非兔的盈利模式将由实体产品盈利模式,逐渐变为平台盈利模式,盈利空间无限。

2、重构产品模式:优势智业通过严密的调研分析,精准定位用户市场---低头族,然后以用户需求为中心,进行产品模式重构,结合非兔自身具备的核心技术研发能力,具体细分为两个阶段进行产品研发和升级,第一阶段,自主研发了以云逸枕,天逸枕为主的按摩类硬件产品,并加入了手机APP控制功能,为后期软硬件结合的产品体系做铺垫。第二阶段,围绕第一阶段硬件产品成功打开了市场,升级细化产品功能和体系,并成功构建非兔”三位一体“理疗级按摩健康系统,颠覆了传统健康产业产品思维,助力企业快速转型,贴合用户需求,构建了一个非兔产品换代升级的良性系统。

3、重构品牌模式:非兔前身为传统代工型企业,不强调企业品牌意识,造成其品牌非常薄弱,优势智业纵观行业行情,运用互联网思维进行创新,提出了“私人健康管家”的品牌定位,并提出“低头要有度,健康用非兔”的核心主张,以非兔”三位一体“理疗级按摩健康系统为价值落脚点,打破行业旧格局,引领健康潮流,创造更多的盈利价值。优势智业团队为了让品牌得到更好诠释,将品牌名称定为”非兔“,同时抛弃了请明星作为代言人的做法,用一只兔子作为品牌形象的代言人。“非兔”,英文名为“fittop”,意为最合适的健康解决方案。同时,将萌萌的兔子作为形象代言人,运用明黄色和白色的色彩搭配,从心理学上让观者更加放松和开心。而在实际传播过程中,非兔健康清新的形象也非常深入人心,获得好评如潮。相比较于请明星代言和斥巨资做广告,优势智业在其品牌规划和传播上非常灵活变通,以高性价比和更大的操作空间策略完胜同行业其它品牌。

4、重构营销模式:优势智业在其营销模式重构的环节中,采用创新的互联网思维,立足于以最小的成本构建最有效的营销渠道,构建完善线上线下O2O生态闭环。首先,以新媒体+公益事件,以小博大造成轰动,优势智业策划“123,请抬头”活动,以非兔健康操、非兔地铁和广场快闪的形式,广泛宣传”低头族“健康理念,唤起人们对低头族的关注,短短两天之内,”非兔“荣登各大报纸,“非兔”、“低头族”、“抬头日”成了高频词,非兔形象萌翻鹏城。而在营销渠道上,优势智业以用户为出发点,整合线上线下资源,在线上与各大知名电商平台合作,在线下独辟蹊径,在社区银行、社区重要点等人流聚集区建立了免费的产品体验馆,通过体验,非兔将自身独特的产品优势进行传播,其业绩突飞猛进。

优势智业依托非兔的软硬件产品结构,整合线上下资源,为非兔制定了小区域O2O运营系统,在小区域内形成聚焦突破,在短时间以较低的成本实现显著运营效果。在小区域O2O运营系统的同时,全面入驻线上下营销渠道,并且将营销渠道与小区域运营系统进行流量对接,放大营销效果。

       非兔还针对大客户批量需求,建立价值互换机制,达成规模化异业合作,实现品牌推广和营销业绩的集中提升,并积极参与国外相关展会,利用既有的外贸资源,实现非兔产品的出口销售。

以产品故事化、品牌人格化以及服务极致化进行辅助,在导入大量客流量的同时,优化其产品结构和营销渠道,助力非兔构建适应企业发展的核心竞争优势,让企业市场价值和品牌影响力最大化,最终实现企业资产价值最大化,构建完善生态价值闭环,企业成功转型。

成果展示

截止到2016年5月,优势智业已与非兔公司持续合作近3年,3年的合作使得非兔品牌从无到有,从默默无闻到广为人知,其营业额持续增长。2014年公司被评为深圳市高新技术企业,2015年非兔在建立扎实的线下产品研发、生产和销售基础之后,又在国美电器等大型互联网平台开设网店,销售额大增。

非兔官方网站界面:

非兔理疗级按摩健康系统:

非兔硬件产品:


非兔营销推广:


非兔营销推广:


线上店面:


外贸销售:


服务内容

客户:非兔

地区:非兔

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